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安盟咨詢總裁兼執(zhí)行合伙人張平

安盟咨詢是一家專注環(huán)保行業(yè)的國際咨詢機構，全方位服務協(xié)助環(huán)保企業(yè)加速發(fā)展。這里匯集了環(huán)保行業(yè)最全專家網絡，業(yè)務覆蓋全球包括美國、英國、法國、德國、西班牙、巴林、新加坡等國家和地區(qū)，提供外鄉(xiāng)化服務。安盟咨詢進行過多個重量級的商業(yè)化戰(zhàn)略咨詢和收并購盡調服務，例如最近EQT對法國第三大水務公司Saur收購，GE出賣，中交建收購IDE等。中國的主要業(yè)務包括：國際技術引進合作、企業(yè)收并購投融資、市場信息和戰(zhàn)略咨詢上海純水設備。

張平有30多年的環(huán)保行業(yè)經驗，為前麥王環(huán)保開創(chuàng)人和董事長，勝利企業(yè)家。中國執(zhí)行過200多個環(huán)保項目，參與引進的國際環(huán)保技術有100多個。主導參與過多個國際國內收并購項目。

提出，環(huán)保行業(yè)需要先進的技術。多年的從業(yè)經驗，讓張平積累了很多心得。作為麥王環(huán)保的開創(chuàng)人，張平介紹，CA F渦凹氣浮系統(tǒng)就是麥王注冊商標產品，世界獨創(chuàng)的專利水處理設備。該技術來源于美國，最早用于乳品飲料，引入中國后用于SS和油去除的預處置氣浮技術。中國有超過400多個項目，覆蓋鋼鐵、煉化、造紙、化工等多個行業(yè)，成為標配產品，目前已經建立了完整的代理商分銷服務體系，寫入中國環(huán)保專業(yè)大學教課書。

回顧CA F渦凹氣浮在中國的發(fā)展，就可以看到技術的進步，以及對技術的執(zhí)著和引領，能夠帶動企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

技術的作用無外乎就是提高處置效率、解決排放難題，協(xié)助企業(yè)加強競爭力，迅速進入新市場，同時也更好的協(xié)助企業(yè)拓展業(yè)務，占據(jù)更多市場份額，拓展海外市場。上海純水設備

但如何將好的技術引進來，并很好的應用到國內市場呢?

張平舉例說，智慧水務技術就可以在供水、給水各環(huán)節(jié)中提高效率，讓水務企業(yè)可以更前瞻性地采取行動。

安盟咨詢成立了一個智慧水務聯(lián)盟，將全球優(yōu)秀的水務企業(yè)匯集在一起，搭建一個相互交流的平臺。安盟咨詢采訪了全球123家水務企業(yè)、技術公司和投資機構，普遍認為智慧水務技術和解決方案是水務企業(yè)的前進方向。有90%水務企業(yè)認為，選用智慧水務技術是水務企業(yè)的優(yōu)先選擇，63%水務企業(yè)反映，已經采用的智慧水務技術達到或者超越了投資回報的預期。

既然技術有這么多好處，可以協(xié)助企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，要如何尋找到合適的技術呢?

張平指出，合適的技術是與公司自身發(fā)展和能力相匹配并適合中國市場的要找到合適的技術，首先，要做好自己的功課，解自身需求和能力并結合市場的重點、痛點和難點;其次，不要“撞”技術;第三，要主動對細分領域內公司和技術進行梳理、比擬(長名單);第四，從中選擇出最想合作的公司和技術(短名單);第五，解選出公司和技術對進入中國市場的意愿;第六，建立初步溝通，對公司和技術進行詳細評估盡調;第七，通過評估盡調確定公司和技術確實是自己想要的并且適合中國市場的

對于企業(yè)來講，一旦選中了心儀的合作對象，應該如何進行有效的合作?張平強調，最有效的合作方式是面對面”心連心” 上海純水設備

首先，要用好“老娘舅”充分真誠的溝通，建立互相好感。其次，把自己的需求變成對方的需求，要充分了解合作對方真正需要的什么。三要理解對方在知識產權維護等方面的擔憂;四要了解對方的能力和局限性，并且有解決方案。五要確立切實可行的近期和長遠計劃，不要許諾過高;六要采用最適當?shù)暮献髂Ｊ�，包括：推銷應用、技術許可、合資公司、代理商、共同課題研發(fā)、收購兼并等等。

達成合作后，如何共同生長和收益?張平介紹，要雙方共同生長，獲得雙贏，首先合作方式上循序漸進，從短期合作到臨時的捆綁;其次，依照計劃和合同執(zhí)行，努力實現(xiàn)許諾目標;第三，不間斷的溝通、回顧、總結、再行動;第四，雙方信任未完全建立前，不要過分追求國產化和獨家代理;第五，原先基礎上，進行技術的應用改進和提升，從簡單引進到共同研發(fā);第六，一個好的合作能夠帶來好的口碑，帶來更多的合作;第七，解決環(huán)保痛點和難點，提升中國環(huán)保企業(yè)整體國際形象。

張平同時還舉了一些國際上創(chuàng)新，中國應用具有前景的技術，可以供國內公司參考和后續(xù)合作。

國際創(chuàng)新技術案例

張平指出，一個好的國際化合作，可以為中國整個環(huán)保行業(yè)帶來好的口碑�；貞浾f，一次法國的環(huán)保大會上，曾提出過一個問題：中國還要多久能夠出現(xiàn)一家受到尊重的國家級環(huán)保企業(yè)。有73.6%人認為，中國在五年內，就能出現(xiàn)一家世界級的受人尊重的環(huán)保企業(yè)。這也說明了國際市場對中國的期望很大上海純水設備。

對于中國環(huán)保企業(yè)在國際市場的發(fā)展，張平很有信心，表示，只要堅持合作共贏，中國環(huán)保企業(yè)一定能夠在國際合作中受益，并且走得更遠。

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