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【上海水處理設備網(wǎng)www.esdzu.com】國有資產(chǎn)正在成為環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要力量。 從剛剛結(jié)束的第23屆中國世博會(深圳專版)也可以看出環(huán)保產(chǎn)業(yè)格局的變化。以前很多大攤位都是民營環(huán)保企業(yè)的。但近年來，這些民營環(huán)保企業(yè)逐漸消失在博覽會中，取而代之的是國企和央企。 隨著國有資產(chǎn)的涌入，民營環(huán)保企業(yè)的客戶結(jié)構(gòu)也發(fā)生了很大變化。由于國有資產(chǎn)收購了大量的一手環(huán)保項目，并轉(zhuǎn)包給民營企業(yè)，民營環(huán)保企業(yè)的客戶正在從以前的“政府客戶”逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)椤皣�企客戶”。特別是一些地方環(huán)保平臺的建立，更是搶走了很多地方政府的項目。 與之前的政府客戶相比，這些國企客戶對價格的敏感度更低，最低價采購的限制也沒有那么嚴格，但對產(chǎn)品質(zhì)量的要求更高，這對環(huán)保企業(yè)提出了更高的要求。 在這種情況下，過去長期困擾環(huán)保行業(yè)的“價格戰(zhàn)”也可能在未來得到改善，以產(chǎn)品質(zhì)量為重點的“高質(zhì)量發(fā)展”時代可能到來。 1環(huán)保行業(yè)“價格戰(zhàn)”時代的終結(jié)？ 云南須賀環(huán)保科技有限公司首席運營官岑海表示，環(huán)保設備制造商過去一直過著“痛苦”的生活。痛苦的原因是我沒有自律，不懼怕這個行業(yè)。大家都在用工程思維解決環(huán)境問題，就是你有需求，我只能解決問題。于是，各種設備百花齊放，沒有統(tǒng)一的標準。行業(yè)各種各樣，沒有國家標準，沒有行業(yè)標準，甚至沒有企業(yè)標準，最終導致業(yè)主和用戶對行業(yè)的極度不信任。 “每個企業(yè)都會說自己做得很好，但實際使用的結(jié)果是，經(jīng)常出現(xiàn)各種情況。”上海反滲透水處理設備閆海說。最后客戶會說，我不相信你，我來告訴你買什么樣的設備。比如一個15米長的箱子，用4毫米厚的鋼板焊接而成，里面用的是什么牌子的風扇和填充物，用的是什么厚度的油漆等等。當業(yè)主把這些技術(shù)參數(shù)和標準都規(guī)定好了，實際上設備制造商就變成了制造企業(yè)，只負責生產(chǎn)。當你成為制造企業(yè)，你沒有議價空間，你的毛利率那么低，你沒有定價權(quán)，沒有品牌，你的生存空間會越來越窄。很多企業(yè)只能被迫打“價格戰(zhàn)”。 在岑海看來，價格戰(zhàn)其實是一種“非常低端”的競爭。如果你只是一個加工企業(yè)，不能突出產(chǎn)品質(zhì)量的差異，那么你只能落入價格競爭的范圍。只有你能向客戶證明“我的產(chǎn)品與眾不同”，你才能跳出價格戰(zhàn)的藩籬。 好在隨著國有資產(chǎn)的逐漸涌入，這種情況正在改變。 深圳市杰景科技有限公司銷售總監(jiān)陳遠飛說，過去政府招標項目有一些規(guī)章制度，比如最低價。政府可能也想買好的，但是限制很多，沒人敢冒險，所以最后中標的結(jié)果不是很合理。如果國企公開招標，會更好，更靈活，更市場化，更合理。 “國有資產(chǎn)不要求設備廠商把價格做低，但你要向他們證明你的產(chǎn)品值這么多錢。”閆海說。 事實上，隨著國企用戶的增多，用戶專業(yè)性的增強，他們的要求會越來越高，比如長期的售后服務，這對企業(yè)的生存能力提出了很大的要求。你能活那么久嗎？這些要求會給一些優(yōu)秀的民營環(huán)保企業(yè)更多的機會。“國企和央企會考核你的制造、供應鏈、后續(xù)服務能力等。，這是一些小作坊企業(yè)所不具備的。”閆海說。 所以在岑海看來，更多的國企、央企進入這個行業(yè)，會對民企提出更高的要求，也是一個優(yōu)勝劣汰的過程，會讓優(yōu)秀的企業(yè)活得更好，淘汰一批小作坊企業(yè)。 當然，以上可能更多的是對未來趨勢的判斷。據(jù)“環(huán)保圈”了解，目前行業(yè)內(nèi)的“價格戰(zhàn)”依然很激烈，甚至比以前更“牽扯”了。 2“專業(yè)知識和創(chuàng)新”也可以減少“內(nèi)卷化” 此外，廈門科技有限公司董事長江表示，國家正在推動的“專業(yè)化、創(chuàng)新化”政策，對解決價格戰(zhàn)問題也很有幫助。 以前中國的企業(yè)之所以愿意“做大”，是因為中小企業(yè)很難得到政府的重視，很難得到一些優(yōu)惠政策和支持。包括銀行，也不愿意為中小企業(yè)提供一些信用背書和貸款。上海實驗室純化水設備這就導致了國內(nèi)很多企業(yè)先做大，這樣政府才會重視你，銀行才會愿意貸款。但你做大了，必然會做雜七雜八的事情，最終迷失自我，所以很多企業(yè)都會有起有落。 現(xiàn)在國家強調(diào)“專業(yè)化創(chuàng)新”，這意味著中小企業(yè)可以更加專注于自己的主業(yè)，同時可以得到政府的關(guān)注和銀行信貸的支持。這樣他們就不必為了引起政府的重視而做大，從而增強企業(yè)的可持續(xù)性。同時，我國中小企業(yè)普遍不國際化，只能在國內(nèi)市場競爭，導致其“被卷入”，容易發(fā)生價格戰(zhàn)。而海外的“專業(yè)化創(chuàng)新型”企業(yè)(一般稱為“隱形冠軍”)大多面向全球市場，“內(nèi)卷化”問題會好很多。 “做一個螺絲，也可以走向世界，那市場就更大了，沒必要搞價格戰(zhàn)。因此，‘專業(yè)化、創(chuàng)新型’企業(yè)未來仍將走全球化道路，參與國際競爭。”林宇說。 總之，“專業(yè)化和創(chuàng)新”的政策是一件好事。希望能充分調(diào)動企業(yè)的積極性。 陳遠飛還表示，“專業(yè)化和創(chuàng)新”的企業(yè)能夠更好地應對價格戰(zhàn)。如果你在一個領(lǐng)域深耕，有一定的知名度，那么客戶就可以給你議價權(quán)，即使你比別人貴一點點，客戶也會認可你。在他看來，“專業(yè)化創(chuàng)新”相當于一種品牌導向，最終有助于形成良性循環(huán)，讓好的企業(yè)做得更好。不注重修煉內(nèi)功的企業(yè)是無法前進的。 浙江致遠環(huán)境科技有限公司董事長李慧林表示，環(huán)保產(chǎn)業(yè)正在轉(zhuǎn)型升級。過去“背個包做環(huán)保”的時代正在被逐漸取代，很多公司正在成為“大公司”。如果你沒有好的技術(shù)，沒有好的創(chuàng)新，沒有好的素質(zhì)，你就很難一直做下去。 3“國有資產(chǎn)進入環(huán)保行業(yè)也是好事” 在岑海看來，國有資產(chǎn)大規(guī)模涌入環(huán)保行業(yè)也是行業(yè)屬性使然。由于環(huán)保產(chǎn)業(yè)的自然地帶具有一定程度的公益屬性，要求企業(yè)承擔更多的社會責任。“我們在接觸國企的時候，經(jīng)常聽到他們說一句話——國企擔當。”岑海說，他們在承接環(huán)保項目時，對收入的要求不一定很高，但有一定的完成任務的屬性。 但同時，環(huán)保產(chǎn)業(yè)如果不通過市場化運作，就很難持續(xù)下去。所以現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)有幾個“一體化”趨勢，比如城鄉(xiāng)一體化、管網(wǎng)一體化、給排水一體化等。，就是把整個區(qū)域的優(yōu)質(zhì)項目和“硬骨頭”放在一起，捆成一個包，交給當?shù)氐膰�企完成�?因為國企資源協(xié)調(diào)好，跟蹤好，后期服務也能跟上。而民營企業(yè)往往沒有這些優(yōu)勢。他們對投資回報的要求，對資金墊付能力，對不同政府部門的協(xié)調(diào)能力，明顯不如國企。 當然，私企也有私企的優(yōu)勢，比如技術(shù)更新?lián)Q代快，服務意識好，反應速度更快等等。所以，未來的趨勢是合作共贏。國企和央企占主導，民企給他們提供良好的服務和配套，各有生存空間。 陳遠飛還表示，國企和央企的主體地位也是市場的選擇。在國家大力推進PPP項目之前，很多民營企業(yè)“玩進去”是因為那些項目需要大量資金，周期長，投入高。如果資金鏈跟不上，一兩個項目砸進去，其他板塊都會受到影響，所以民營企業(yè)有些力不從心。 在這種情況下，現(xiàn)在環(huán)保大項目那么多，如果單純依靠民營企業(yè)，會有很大的問題。進入國企，自身資金實力肯定比私企強，融資成本更低，建設能力更強。 所以國企進來后，承包整個工程，有了國有資產(chǎn)做背書，地方政府就不用擔心后面會怎么樣了。然后國企把一些子項目轉(zhuǎn)包給專業(yè)的環(huán)保公司，民企也可以參與其中，獲得一定的利潤，同時也不用承擔原來的大風險。 因此，在陳遠飛看來，國有資產(chǎn)進入環(huán)保行業(yè)也是一件好事。 4警惕“內(nèi)部壟斷”趨勢 李慧林說，當政府客戶變成國企客戶，對民營環(huán)保企業(yè)還有一個好處，就是要賬更方便。“因為政府今天換一個領(lǐng)導，明天又換一個領(lǐng)導，這錢不知道去哪了。但是國企就不一樣了。只要這個公司欠你錢，不管誰當領(lǐng)導，還是欠你錢，這樣市場化就更好了。”李慧林說。 如果政府不給錢，有時候你也無能為力。但如果企業(yè)欠錢，打官司比較容易。 上海實驗室純化水設備相比政府客戶，國企客戶的操作更加規(guī)范。很多時候政府行政化運作，有些項目甚至沒有立項就開工了。最后領(lǐng)導走了，錢不知道找誰，而國企更規(guī)范。另外，很多公司不善于和政府溝通，很難拿到政府業(yè)務。但作為公司，國企的招標會更透明，民企參與的概率會更高。 姜瑜還表示，現(xiàn)在各地都成立了自己的地方環(huán)保平臺，對投資更負責，所以大部分平臺公司更擅長合作。 比較難合作的是那種“兩全其美”的企業(yè)。他們依賴內(nèi)部客戶資源，什么都想做，所以你會覺得不舒服。 他說，這種問題在電力系統(tǒng)非常明顯。很多大型電力集團下面都有自己的環(huán)保公司，外部公司很難參與集團內(nèi)部的項目，最終導致“內(nèi)部壟斷”。 “任何一個市場都需要專業(yè)的分工，都需要找到自己的市場定位，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，而不是貪多。可能還處于混亂階段，所以大家都在做一些不舒服的事情。”林宇說。

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